LinkedIn ha appena cambiato le regole del B2B (e pochi lo sanno)

LinkedIn rivoluziona il B2B con i Gruppi di Acquirenti. Noi di Absolut ti aiutiamo a sfruttarli al massimo.

In ambito B2B, intercettare chi realmente prende le decisioni d’acquisto non è mai stato così strategico, e oggi nemmeno così semplice. Con il lancio dei Gruppi di Acquirenti su LinkedIn, le aziende hanno ora a disposizione uno strumento avanzato per raggiungere in modo mirato i decisori e gli stakeholder più influenti all’interno delle organizzazioni.

Ma attenzione: il vero vantaggio non sta solo nello strumento, bensì in come viene utilizzato. È qui che entriamo in gioco noi di Absolut eventi&comunicazione.

Cos’è un Gruppo di Acquirenti?

I Gruppi di Acquirenti sono una nuova funzionalità di targeting avanzato integrata direttamente nel Campaign Manager di LinkedIn, progettata per ottimizzare le performance delle campagne pubblicitarie B2B.

Grazie all’utilizzo dell’intelligenza artificiale, la piattaforma analizza in tempo reale dati professionali esclusivi – come il ruolo, l’anzianità, l’interazione con contenuti simili e le connessioni professionali – per identificare i decisori e gli stakeholder chiave coinvolti nel processo di acquisto all’interno delle aziende target.

In altre parole, non si tratta più di segmentare il pubblico solo in base a titoli di lavoro o settori, ma di raggiungere con precisione i gruppi di professionisti che, insieme, influenzano o determinano le decisioni d’acquisto.

Questa funzione è pensata per essere selezionata direttamente durante la creazione delle campagne sponsorizzate, rendendo più efficace ogni investimento in advertising sulla piattaforma.

Perché affidarsi ad Absolut?

Secondo una ricerca di Gartner, in un contesto digitale in cui il 73% delle decisioni B2B coinvolge da quattro a sei stakeholder aziendali, il tradizionale targeting basato su ruoli o settori non basta più. I Gruppi di Acquirenti introdotti da LinkedIn rappresentano un’evoluzione sostanziale: permettono di intercettare, tramite l’analisi dell’intelligenza artificiale, l’intera rete di figure che contribuiscono concretamente a una decisione d’acquisto all’interno delle aziende.

In un panorama in cui, secondo LinkedIn B2B Institute, il 95% dei buyer B2B non è pronto all’acquisto nel momento in cui intercetta un messaggio pubblicitario, la capacità di attivare conversazioni rilevanti con i giusti interlocutori non è solo un vantaggio, ma una necessità. Con Absolut, le aziende possono affrontare questa sfida con uno strumento potente e un approccio strategico, data-driven e orientato alla crescita.